中介自曝行业内幕这些钱你不应该花

时间:2019-11-11 17:05:02| 来源:巴彦淖尔租房网

中介自曝行业内幕 这些钱你不应该花!

地产火热,目前是拐点还是山腰争论不休,买房的卖房的孰赢孰输未定,但可以肯定的是,房产中介从中赚了不少。与此同时,在一些“退房”纠纷中,部分中介被指“套路”深。

“业内确实有一些‘套路’。”阿成(应要求化名)说。他是个“擦边”90后,个子不高,中等身材,即使在三伏天,都把衬衫一丝不苟地插进西裤里,他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。

“3月份(东莞)大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报,我们的损害是很大的。”阿成说,接下来他的自白,更多是善意,期待行业环境改善:“大环境下,我的一些做法也不可避免‘游走在边缘’,但我是真的感激这个行业,还想继续做下去,所以希望它更好。”

中介自曝

一天200多个,约出三两个看房

每一家房地产中介都要搞来客户个人信息,姓名、、房产情况,这早就不是“不为人知”的秘密了。我们知道这是灰色地带,也必须这么做。拿到这些,我们每天早上九点开始就逐个打,“金九”的时候打到200多个。

我们在阿成所在中介公司看到,人手一份花名录,业务员逐个拨打,如果遭到粗暴拒绝,就做个标记,过一段时间再打;如果问价格问地段的,就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的,已经算成绩不错了。

跨市看房:关于“沉没成本”的心理战

怎么看房成交率最大?当然是现场看房,尤其那种特别远点的跨市看房,只要客户愿意过去,就大概有了三四成的几率,接下来的就是心理战了。

有一回,阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子,8000多元一平方米,平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的,大多数人抱着“这么远来都来了,不要白来”的心理,换一个盘看还要再折腾个半天,好像心理书上叫“沉没成本”。磨一磨,客人一咬牙就买了。

相比现场认购,认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期,大巴拉了几车深圳人过来,很多人坦陈:样板房和周边的环境看都没看,直接被“抢不到房”的氛围吓到了,塞钱给中介插队,抢着进去选房,几秒钟就选中下订了。

茶水费:“绿色通道”有价码

9月10日开盘的某楼盘,洋房单价1.5万-1.6万,开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘,还真的是抢不到筹,怎么办

中介自曝行业内幕这些钱你不应该花

?一般就会收茶水费,客户交个1万-2万,就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号,再适当加一点钱,这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。

“茶水费确实有这种情况,平时也有相关投诉。”东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说,这是中介管理规定明令禁止的,但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上,通过其他方式变相抬价,所以很难界定。

更名费:加价五六万算少的

还有一种“抢筹”的方式,成本更高。就是中介先下定去认购一套房子,然后找到意向买家,加价最低五六万,高的喊过十万。

房管所制定严密的规定,一旦认购,业主名是不能改的。上有政策下有对策,一种是走“挞订”的模式,原购房者和开发商共同提出撤销申请,审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示,有朋友做过一单五万块更名的,后来那个房子几个月涨了二十万,业主也不觉得亏。但更名有风险,周期又长,实际上就是中介参与炒房,自己还没尝试过。

买家反馈

吃差价

5月份,东莞的王小姐看上一套公寓房,中介答应帮忙砍价,最后叫价66万。她怕房价上涨,冒着大雨取了5万元定金交上去,后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”,最后中介承诺帮她“降下”一万的税费,按65万成交,另多付5000元给中介。

首付贷

首付贷虽然已被禁止,部分中介公司仍然承诺可以“搞定首付贷”。也有中介跟银行的消费贷打包。

诚意金

东莞第一法院最近公布一个案例,东莞市民梁某为买房,与中介公司签订委托合同,并将2万元作为诚意金交给中介,以确保买到中意的房子。没想到,看中的房子没有到手,中介公司却直接将2万元扣下,拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据,判决退还。

行家说法

信息不对称买家最吃亏

“跟中介相关的投诉,大部分是由于信息不对称。”东莞市房地产协会秘书长陈骏良说,随着行情向好,今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。采访的中介和买家反映的这些问题都有存在,反过来会损害房地产行业的健康发展。

相关资讯推荐

武汉远洋?归元综合体城市发布会,启示城市未来想象

如你所【院】——智慧厨房 让生活回归最初的味道

远洋归元MAX|镜头背后,到底谁才是城市改变的主角?

龙湖光谷城:执中轴|进退从容的价值瑰宝

北辰·光谷里声音博物馆启幕 为产业发声

继续阅读
四个月精挑又细选格子控筑59幸福满满美丽

四个月精挑又细选 格子控筑59㎡幸福满满美丽家忙忙碌碌的四个月,我们的小家装修终于完工了。买的是二手房,房龄三年左右,前业主当年只是简单地铺了地板贴了砖刷了白墙。装修下来,感触很深,虽是小户型,但是能有现...

2019-12-11 21:06:20
办公室室内装修注意什么

办公室室内装修注意什么办公室室内装修注意什么?层人员都是一个团队在一起的这样一个大办公室,那么办公室室内装修注意什么?这都是很多人都会问到的问题,接下来...  办公室室内装修注意什么?层人员都是一个团队...

2019-12-11 21:03:16
地毯很低碳是否是一种未来趋势

随着生活品质的提高,低碳环保将成为趋势,地毯低碳的真义何在,许多消费者对此还是有所疑问的。某地毯的发言人说:“如果告诉你,一个废塑料瓶可以做成一块地毯,你肯定不信。但今天,已有企业利用羊毛和废饮料瓶制...

2019-12-11 20:25:52
厨房装修也有学问

厨房装修也有学问厨房在家庭使用中必不可少,但是厨房也是最为人们头痛的地方,因为做晚饭之后,厨房特别乱、脏,而且不好打扫,所以我们在装修得时候就得想好,怎么装修更恰当。1.不锈钢台面最耐用,人造石最不经脏,...

2019-12-11 20:19:32
彬圣整木家居荣膺大调查木门十大品牌

彬圣木门关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 彬圣整木家居荣膺大调查“木门十大品牌” 彬圣木门2017年 月15日,全国家居行业经销商大调查暨木门整装行业优秀品牌评选颁奖典礼在北京新国展隆重举行,彬圣整...

2019-12-10 19:11:46
1极致利用12款超牛迷你卫生间

1㎡极致利用 12款超牛迷你卫生间很多城市,尤其是高速发展的大城市,人口密集,普通人家的房子面积并不大。房子小,要顾及功能齐全,各个空间的面积就受到限制,比如卫生间。今天带你看一组超小的卫生间,慨叹这卫生间...

2019-12-10 18:59:15