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如何成功逆袭大潮褪去裸泳的微商如何在20

2019-05-14 20:42:02来源:励志吧0次阅读

1 : 大潮褪去,裸泳的微商如何在2017年逆袭?

文/王爷

整理/叨叨

近有很多人找到我,问我,公众号如何运用。也有1部分人问我,微商到底还能不能做。说实话,这两个都是大问题,其实不是1时半会就可以说清楚的。就算我和你说,可以做,你可能也不知道怎样去做。由于到现在为止,任何商业行动,都已开始进入专业化的方向运作,仅仅是1个想法是远远不够了。

时至本日,也已是2016年底了,我也觉得,有必要来总结下今年在微电商方面的1些工作,和展望下2017年,微电商领域,还能有甚么作为。

依照平常的惯例,先来看看百度指数,由于很多情况下,百度指数可以看做是1个产品是不是火爆,或说是不是有潜力爆发的条件。

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我选择了4个关键词:微商、公众号、微店、小程序。为何会选择这4个词呢?由于,这4个词,可以说是代表了依托生态做生意重要的4个方面吧。

在这4个关键词里面,也许很多人熟习的就是前面3个吧。特别是微店和微商。其实,这4个词,如果依照时间顺序来排列的话,微店才是老大。

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这个从百度指数也能够看出。2013年8月就出现了“微店”是搜索,指数是1500左右,而“微商”,直到2014年2月份才开始出现,出现的时候只有不到1000的指数,“公众号”和“微商”差不多时间起步,但是搜索指数明显低于“微商”,只有300多。至于“小程序”,这里暂时先不讲,后面在细细聊。

不过,随着时间的推移,互联科技的发展,到今天为止,依托做生意的生态,已产生了很多变化。

“微商”从搜索指数为0开始短短1年就发展到了3万+指数,“微店”也是1样。但是,也是1年时间,“微商”已降落到现在的4600左右,微店,也已到了7800左右。而“公众号”,1直爬坡上升状态,从0稳步到了现在的7400。

然后,我们从图1里面在看看后面的同比和环比。“微商”和“微店”同比降落51%和42%,环比降落15%和8%。同比就是和去年同时期比,环比就是和上个月这个时间端比,由于我选择的是近30天的销售情况。

接着,我特地选择双101当天的搜索指数来看看。大家会发现什么?

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依照微商卖货的逻辑,双101应当是高峰期呀,事实情况是,搜索指数明显低于平均指数,反倒是“公众号”和“小程序”上涨到了值。

OK,上面的现象就分析到这里,接下来,就要说说这些现象背后,到底怎样去理解和掌控。

█先从微店开始吧。

2015年春节,微店在央视做了广告,因而乎,出现了1波高潮。不过,通过公然信息查询到,截止今天,融资信息,只有2014年10月份的3.5亿美元融资,以后就没有什么消息了。在我搜索微店相干信息的时候还看到了这样的标题:

不过,从目前的现状来讲,估计是难以实现了。

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根据搜索指数,少相差了100倍,依照上找到的估值来说,65亿美金,在电商领域,其实还是蛮不错了。但是,从现实情况来讲,远远没有唯品会、蘑菇街美丽说来的有影响力。更别说,和淘宝比肩对抗了。

固然,从上搜索到的微店数据来讲,看起来是比较诱人的。“微店”APP注册用户超过2000万,“口袋购物”APP注册用户超过5000万,2000万店家有多少活跃度呢,没说;访客8300万,买了多少东西呢?没说。所以,终究根据我们自己身旁的情况来讲,极可能是用号注册了1个微店而已。

当1个平台全部聚集是的卖家的时候,就会变成1个死胡同。固然,由于微店本身的体量已比较大了,所以,更多的是靠卖家本身来消耗商品。

固然,从上可以看到,“微店”APP累计成交额到达158亿人民币,这个数据,不管真假,少在微店上,应当来说还是比较正常的,毕竟人家标榜的是1个移动电商平台。而且微店本身就是有类似淘宝的运营规则和机制的,又是以to c来运营管理的(即面对的是终端消费者),所以,依照正常的逻辑来讲,在累计交易额上,说出1些数据,还是可以去相信的。

所以,依照这个速度渐渐的去发展微店应当是没什么问题的,比如微店本身在开始的时候是以卖家工具为切入点的,以后又有了微店买家版,还有本日半价,口袋购物等APP作为辅助。更加重要的是,腾讯入股了微店,所以如果微店和私人绑定了的话,在我们的私人号里面有个“店”的标识,是可以直接进入微店下单购买的。

所以,依托微店的微商们,在运营与推行有2个选择。

➤第1个:应当更多的将时间花在口袋购物上,本日半价和微店APP本身的1些内在推行上。比如口袋购物的直通车,本日半价的首页活动,微店店长手记等之类的。

➤第2个,将更多的流量导入私人号。固然第2个正是大家1直在做的。

不过,话说回来,如果依托仅仅来做,更多时候,其实不需要微店,在你上,愿意买你的产品的人,大多都是认识熟知的,可能直接转账了。所以,充其量,微店就是1个交易APP,对你来讲,没有卵用的。

其实,从微店的搜索指数也能够看出,它1直安稳的在波动,所以,从商家角度来讲,与微店1起成长的人和店铺,在微店上得到了不错的收入,至于后来者,看看他公布的商家数据就知道了,数量比淘宝卖家还多,但是流量是淘宝的少是1/100吧,生意想一想就知道是好是坏了。

█第2个要讲的是微商。

对微商,大家可能比我还熟习吧。虽然,我的公众号叫微电商之家,里面的内容也大多写了有关微商的文章,但是,我到现在为止,也没你们赚的钱多。为什么会这样?其实,道理很简单的,我始终坚持1个原则:产品必须售卖到终端。

既然有了这样的1个条件,那么,不管甚么时候,甚么地点,甚么渠道,我都是以零售为主的。既然是零售,在没有强大流量支持的情况下,仅仅靠1个少则几百人多着几千人就赚百万,明显是不现实的。

那末在甚么情况下才能做到,答案固然是代理模式。

时至本日,从微商搜索指数也能过看到,微商愈来愈难做了,但难做不代表做的人少,事实上,人数还是逐步在增加的。据《中国互联协会》发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示,中国微商行业整体范围到达1819.5亿元,预计2016年将到达3607.3亿元,增长率近100%!与此同时,微商从业范围也会从2015年的1257万人增长至2016年的1535万人。这表明,微商的市场交易范围和从业者都会保持快速增长态势。相比之下,据艾瑞数据显示,2016年中国移动关交易范围预计为3.4万亿。也就是说,微商将占据其中10分之1还要多。

从这个数据结合微商搜索指数来看,微商已进入了淘汰期,乃至是休眠期。由于微商从1开始就被带上了负面的头衔,到现在大部份微商群体渐渐退出舞台,新的更规范的团体逐步加入微商,使得微商这个行业出现了断层。比如,看起来微商减少了很多,实际上是由于你把人家屏蔽了。或你朋友圈的1批微商,已不做了,由于他们赚到钱了,退居幕后了,开始了像红1样晒生活了。但是,新的微商还在加入,但他们也知道了1些内幕,1般性的产品可能已没法迷惑他们了。因而,专业化的团队或公司专向微商渠道,却发现这1批微商人和消费者变成了观望状态。毕竟,在普通大众看来,想要改变微商的坏名声,其实不是那末简单容易的。

事实上,到现在为止还在延续做微商卖货的人,其实不是真实的微商。关于这个观点,我在微电商之家公众号之前写的文章里提及了很屡次了,包括与我单独聊天的朋友,都表达过这个观点,这里就不细说了。

所以,对微商人群来说,2017年,你应当侧重建立自己的运营与推行团队,建立自己的特点品牌。现在市场上在做的微商品牌数量太多太多,没有过万,也有少几千个,依照1500万的微商人和5000个微商品牌来算,平均下,也仅仅只有3000人来帮你卖这个产品品牌。更何况,是1个比较封闭的圈子,1般性的微商,能够把自己私人加满3000好友,就已很了不起了,更别说是终端消费者了。

所以,你做微商卖产品,不是交点钱做个代理进点货就好的。你需要去思考,微商圈,淘宝上,线下实体店等等所有可以销售的地方,都有类似产品的时候,消费者凭什么选择你的产品买单?怎样捉住消费者的心?这才是销售的核心问题。

从近2年的社交渠道的成功案例来讲,特别是以微商,内容电商,红为代表的方向来讲,个人品牌化,情感化是重要的缘由。我想,未来的主流将是能够适应消费者消费态度的品牌。特别是90后、95后,个性鲜明,更愿意选择红所推荐的产品,个性消费时期,消费者在选择产品时更偏向以下几个方面。

➤1.产品的附加价值。微电商在晒圈常常会提及某某明星也在用的产品,这个一样是产品的附加价值。

➤2.体验场景化。如今能给让人们印象深入的广告文案都是有1定场景画面的。例如,“滴滴1下,马上出行”,让我们在出门的时刻就会想起滴滴,这就是场景化营销。

➤3.情感、价值观上的共鸣。我们来看1个几近人人知晓的例子———饿了么,“饿了别叫妈,叫“饿了么”,饿了么,力图让“饿了么”与“饿了,妈”产生情感上的联系,引发消费者的集体共鸣。

个性消费是人们要求自己所使用的产品能够打上自己的烙印,让产品体现自己独特的个性,思想和心情。移动互联时期,谁掌握了用户就意味着谁掌握了产业链的话语权,未来,消费者更需要的是1个有态度的产品、品牌。

█第3个应当是说公众号了。

在我2014年底开通付费会员的时候,我准备的第1次分享课的内容就是有讲了有关微电商与公众号的关系。那会,俏10岁已没什么大声响了,思埠正在高潮期,如果那时候,你就已在做微商了,这会你肯定不会在看我的文章了。由于当时只要稍微昧点良知,忽悠下,肯定会有很多代理的,1个月发展个30个代理,1个代理收1000,也有3万的进账了。如果忽悠能力更强点,做更高点的代理,可能就是1⑵万的货值,那末,1个月就是2310万。

幸亏,作为我的会员,还是有1部分人没有去这么做,所以,他们和我1样到现在为止都没有发财,还是个上班族,还是个打工仔。但是,其中也有些会员,回过头来,和我说,早知道当初就不做微商了,弄个公众号玩玩了。

为何会有这样的感叹?

从现实生活中和公众号搜索指数也能看出,公众号已成了公司的标配,他们可以没有淘宝店,没有天猫店,也能够没有官,但不能没有公众号。为什么大家愿意相信公众号?由于公众号从诞生就有相应的机制去规范,虽然机制没那么完善,1旦触及机制,遭到惩罚,就有可能让所有的成绩功败垂成。所以,作为公众号运营者,都会谨慎翼翼的去运营和管理,而使用者,就会愿意去相信公众号及背后的运营主体。

所以,公众号成了正规军,不论是依托公众号做内容的还是做电商的,大家都愿意去尝试。固然,尝试以后,有些是虚假的,这些虚假的会有官方来打击,只要大家提高警惕,公众号还是处于正面向上的发展中。

至于小程序,我暂时不多说,如果关注的人,1定对小程序关注有加的。由于,很多人可能错过了公众号,错过了微商,错过了APP,对这样信息透明的2016年底,肯定不愿意去错太小程序的。在互联人士眼里,小程序就是1个赚钱的机器,谁先捉住谁就赚到。

█我今天想说的是2017年,微商肯定会继续存在,而且就像我们的国情1样,长时间处于矛盾阶段。

➤既然处于矛盾阶段,那么如何去寻觅突破呢?答案就是4个关键词里的其中两个:公众号和小程序。

前面我说了,如果想要依托上的几百几千好友,又是以零售为主要目的的卖货,赚到大钱,比如百万,那是天方夜谭。所以,终究90%的微商,就会选择忽悠招代理的模式进行下去。而微商1旦与代理或多级分销沾边,那就也没有回头路了。

所以,要摆脱这样的魔咒,只能从本身的角度去思考。公众号就是很好的方向,不单单是做内容,也是做电商的好方式。

这也是为何很多人找我以后,到现在为止感叹后悔没有做公众号的缘由。由于他做淘宝没有做起来,微商又不愿意忽悠,因此也没有做起来,结果想去做公众号,但是不知道怎样做内容,怎样做推行,因而,注册以后就没管了,也没做起来。其实,你会发现,他其实都踩在了每一个时期每一个产品的红利期,只不过,由于自己的缘由,没有去坚持而已。终究措施了这些赚钱的机会吧。

所以,你会发现,接下去做小程序的,会有1批人赚到钱。哪批人?我想,肯定不会是新加入的微商。主要有3波人,1、原本的微商城技术开发公司包括1些个体序员之类的,2、那些之前依托给微商做培训,给淘宝做培训,给不懂技术做培训的公司和团队,3、本来已有自己APP和用户的那些公司项目。

我为什么会说以上3个点,其实我就是想说明上面的1个观点,真正现在还在做微商的人,本来不1定是微商。你看,你现在可能连什么是小程序都不知道吧?但是,你百度下“小程序”,已1大批的公司在做相应的推行了,不论是技术开发的还是自己做的,亦或是靠写小程序内容赚稿费的公众号,都已在小程序未面世之前做足了作业。

如果映照到微商,其实1样的道理,等你真正想进入某个领域去做事情的时候,其实早就是红海了。更何况,你在这之前,什么都没经历过,就想着靠微商发财,那不是痴人说梦么?

█所以,在2017年,我看好能够做好微商的是哪些人呢?➤1个是传统的批发商。这个批发商,更多的是以公司或企业在运营的,比如,下做了10几年的服装批发厂家,亦或是2级市场的经销商之类的。

➤第2个是原产地的自有品牌商,比如现在橙子很火,很多朋友家里都有种,因而她注册公司成立了自己的1个水果品牌做批发与零售,固然,更多的是以批发为主,零售为辅。

➤第3个是大型品牌商,这个的话,1般人会比较难获得授权代理,所以,肯定是有强大资金能力的公司做1些运营,肯定会更加专业化,在产品质量上更可靠,服务上更周到。

➤第4个,固然就是从很久之前就已积累起络资源的红了。这个红,不1定是具有百万微博粉丝的,也有可能只是公众号3万吃货粉丝,但是,每次的文章内容都获得超过15%的浏览率,产品推荐转化率可能到达10%。比如我自己,虽然公众号只有2万粉丝,但是,通过内容,我聚集到了很多认同我的人,因此,顺带的就买了我的坚果。

从我看好的几个方面的人来讲,其实也能够看出来,其实不是有了才做生意的。人家没有互联,可能就在做了,有了互联,就多了1个渠道,比如淘宝的时候,到后来天猫的时候,然后有了移动互联,又增加了1个渠道。终究,选择了合适的渠道去发展生意。

固然了,如果从更具有发展性的角度来讲,在2017年的生意中,应当继续选择公众号加小程序的组合。关于这个组合,我近正在研究相干的内容,也希望帮助到我们做微商的朋友。

本文为微电商之家原创,如需转载请联系我们授权。

2 : 看银泰原CEO卖鲜花,如何逆袭Roseonly?

在上卖鲜花,这之前早已不算甚么新鲜事了,但真正能经营出特点的却不多,Roseonly算是做得比较不错的1家,Roseonly1上线就定位高端,以“1生只送1个人”为经营理念,经过明星红人轮番微博推行,短时间内大受高端消费者追捧。[]上千元1束的鲜花成为热卖商品,乃至这让鲜花行业成了新的电商投资热门。

近期,原银泰CEO廖斌创办的卖鲜花站“胡须先生”上线了,1个年薪丰富的CEO为什么放弃高薪投身鲜花电商?廖斌的胡须先生如何逆袭Roseonly,带着这些疑问,我们走进了胡须先生。

像订杂志1样定阅鲜花

看着标题,你是否是觉得有点新奇?的确,在胡须先生家,选择1些套餐,就会犹如订杂志1样每隔1段时间(乃至是指定时间)收到1束鲜花。你收到花可是每期不同,店家会根据季节或节日,精心选择搭配,然后按时送抵府上。每次,因花的不同,或许会收获不1样的心情,品花犹如品味人生,花开花落、岁月更迭,留下的都是青春和美好的回想。

简化供应链,产地直供

电子商务的发展,让任何距离不再遥远。胡须先生直接和全球花卉原产地大型花商合作,直接采购,亲身深入当地,通过层层挑选,并签订严格的质量供应协议,从而保证了鲜花品种的纯粹自然。同时这样的采购模式下,鲜花的采购本钱得到大幅度下落,运输消耗也被紧缩至小。

超低价入市,逆袭传统花店

通过价格去颠覆传统渠道和大品牌,几近是电子商务的标准手段。胡须先生也将这1技术纯熟利用。99元3束的玫瑰,99元3束的康乃馨,让下常常购买鲜花的人大呼便宜。通过价格手段,胡须先生颠覆的不是roseonly这样的1生只送1人的情感品牌,颠覆的是遍及在全国各地的几10万家社区花店,颠覆的是传统鲜花行业“产地——多级批发市场——花店”的销售模式。这让我们在传统鲜花产业吹来的阵阵寒风中,想起了马云的1句名言,“今天你不做电子商务,明天你将无商可务。”

改造传统包装,创造客户体验

电子商务颠覆传统产业的另外一个手段,就是产品。这1点在胡须先生的包装上,表现的淋漓尽致。这个被称为“1撕得”的包装,与传统鲜花包装完全不同。包装整体没有任何胶带,极有个性的包装设计被充分展现。尤其值得称道的是在侧面有1个开启拉链,消费者无需借助任何工具,只需轻轻1撕,便可快速开启。漂亮而又独特的包装,既给足了送花的人面子,又让收花的人过目不忘。客户虔诚度就在这1送1收之间,悄悄建立起来。

从订购杂志1样的售卖方式、到逆转传统供应链,低价手段,再到充满独特客户体验的1撕得包装,这都构成了胡须先生独特的互联思惟链条,在时尚圈摸爬滚打多年的廖斌这1次看似信心10足。如果说,Roseonly改变的是传统鲜花行业的品牌价值观的话,那末胡须先生改变的就是传统鲜花行业的产业链。这让我们这些对互联思维充满了兴趣的普罗大众,有兴趣继续视察下去。

3 : 如何摆脱单身汪称号8大能力你助你逆袭成功

单身汪

当你单身的时候,就是让自己成熟的时期。()而处在互联这个时期,单身的生存、意识、思想、感情则会包括更多的含义。如何更好地单身,建议可以注意培养以下几种能力:

行动独立的能力

作为1个单身,你首先应当让自己独立起来。不独立的人,难以过好单身生活,更不可能应对以后两个人共同的生活。行动独立包括独立生存和独立思考;互联让知识趋于零本钱,但我们常常过于依赖络,独立生存能力并没有随之提高。其实不是不要络,而是说,单身的时候,基本的生存常识、交换沟通能力、自我束缚能力、理性思考能力、独立决策能力等还是1定要具有的。所以请培养自己基本的独立生存能力。

自我保护的能力

1个人的时候,注意保护好自己。单身时,要记得培养保护自己的能力,即便是络很发达求救很方便,但单身的很多时候,未必有人能及时帮你;具有基本的自我保护能力很有必要。另外特别是有公共安全意识和能力;社会越进步,不肯定因素和焦虑就越多,人就越要学会自保,所以相应的安全意识和自保能力1定要与时俱进。

单身汪如何才能逆袭?

整合赚钱的能力

单身时,越会赚钱机会和选择就会越多,思惟视野就会越开阔。有钱了,才能让家人和自己更好生活,有钱才能不拖累于人。这是信息和财富大爆炸的时期,也是易让人浮躁的时期,人容易跟不上节奏,所以单身人要知道整合资源积累金钱财富。金钱是1种保障,在社会爆炸式的急剧发展中是1种自我保障手段。

单身汪

学习变通的能力

单身的时候,1定要进步,不但是为了生活,也是为了孤单。不断学习其实不单纯是为了工作前程,不被时期淘汰。对单身而言,还有1点是,学习,能不断自我调剂和变通,减少孤单和空虚。络时期的人很容易空虚无聊,故可以激起大脑,让自己通过学习培养好奇心和探索欲,这也是让自己在孤单中免于迷失的1种方式。

自我意识的能力

单身的时候容易孤独,而互联时期的我们更容易孤单。这本身就是信息爆炸、多元化的复杂的年代,如果没有个体独立意识,会缺少基本的信息甄别和分辨能力,不但容易人云亦云,还容易被洗脑失去自我。单身要有自我意识和思想体系,互联时期更是个体独立意识的崛起时期。有独立意识的能力的单身人更有魅力。

自我干预的能力

单身时容易脆弱,但也会锤炼出坚强。这个时候,自我心理干预就是必不可少的1种能力。在面对挫折、低谷和变故引发的心理创伤,自己要有1定的抵抗和自我心理干预的能力,另外生活中多元化的现象,也要自我调理和平衡,学会尊重多样化,更重要的是,避免诱惑和左右自己。

单身汪

外界感知的能力

有时候单身,容易活在自己的世界里,而互联的年代,1个人更容易让自己泡在络上,守在移动端;愈来愈脱离外界,越来越缺少对外界生活的感知。缺少对外界感知,单身容易更极端和冷漠。所以单身要学会酷爱,学会感知生活和外界,只有不把自己藏起来,才能拥抱外面的人,外面的世界。

自爱爱人的能力

知道爱自己是1种能力,晓得爱他人也是1种能力。单身人缺少爱的滋润,容易失去爱的能力,加上互联如此发达,更多的人消耗在络中,减少了现实人际交换。此时的单身人,不但习惯于我行我素,还容易不顾他人感受伤害他人。所以单身,要培养爱自己爱他人的能力,这样,才能让自己闪亮,才能更容易在生活中找到心仪的另外一半。

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