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中国好声音广告费中国好声音学员微代言天猫

2019-05-14 18:55:34来源:励志吧0次阅读

1 : 中国好声音学员“微代言”天猫店:广告的长尾?

中国好声音又玩出了新花样。

昨天(8月21日)的消息,好声音联手阿里旗下的虾米音乐,在天猫上开设了好声音旗舰店,商家以5000元28000元不等的价格,就能够约请到本季好声音的明星学员,为自己的店铺做短时间代言。

在文娱资本论看来,这真是很成心思的1件事情,缘由在于阿里找到了广告行业的市场空白:

1、以往好声音学员都是比赛结束以后才开始代言,比赛期间的商业价值被忽视,对排名比较靠后的选手来说,他们在比赛结束后其商业价值是速朽的;

2、只有几位学员才会拿到商业代言,但现在每一个被转身学员都有更多机会,从某种角度来说,这也正是互联平台对文娱经纪模式的1次新的冲击。

这已不是虾米第1次这么干了,它之前早已将电商品牌江南布衣、10月妈咪和小众音乐人惘闻乐队、石进、阿肆等拉在了1起,由于其调性类似,这些微代言人非常受天猫店主欢迎。

5000元起,给天猫店代言

目前天猫的中国好声音旗舰店已上线,上面罗列出了第3季好声音57位被转身的学员,其中17位则是上周5的比赛当选出的转身学员。

这些学员的代言价格5000元,28000元。注意了,这样的价格,仅仅是为天猫店铺微代言1周的费用,到了下1周,代言价格将视学员是不是被淘汰,和学员的人气变化情况来重新评定。

微代言的广告语看上去很动人说不定你这次签下的,就是下1个吴莫愁,仅5000元建立你与TA的无穷可能!要知道,吴莫愁目前已是千万级的代言身价,而吉克隽逸、姚贝娜等人也身价不菲。小娱呢,就此也给大家算笔账:有媒体统计吴莫愁到2013年底已吸金1.3亿,其年代言费在600⑴200万之间。以算,1周是11.5万,大概是4个高价学员的要知道,1季好声音就有57位呢。

全权打理好声音学员经纪业务的,是灿星旗下的梦响强音公司。公司的宣扬总监崔士新告知文娱资本论,此前好声音学员跟1些大品牌的合作,常常是1年的代言期,并且有排他协议,而微代言时间短,并且不排他,对好声音来说也是新的尝试。

目前梦响强音将微代言限定在服装、首饰方面,同时对学员的品牌保护,也不会同时期言太多的品牌。今后可能会全面铺开。当前只有第3季的学员参与,未来可能将前两季的学员也放进来。

怎样劝说学员答应参与微代言?崔士新说,根据参赛协议,好声音学员在节目进程中,梦响强音有权使用学员在比赛中的肖像。如果客户有更多的要求,比如拍宣扬片或广告硬照,公司会再去跟好声音学员协商。

学员身价如何肯定?

在微代言身价排行中,价格的3位分别为好声音学员韩国留学回来的张碧晨、女神陈冰、来自大马的软妹子陈永馨。

这些价格的肯定,参考了虾米音乐榜、百度指数、微博指数等数据,有趣的是,好声音参照了蔡依林的搜索指数,例如,张碧晨的搜索指数是53922,是蔡依林的2.5倍,身价分别是28000元,陈冰和陈永馨,分别是蔡依林的1.7倍和1.5倍,身价分别为25000元和22000元。

叶剑英的孙女叶晴晴也参与到了这次微代言当中,目前Robynn Kendy的身价是18000元。

虾米音乐的开创人之1王小玮告知文娱资本论,之所以用这样的价格,还是希望先试水。站在天猫品牌的角度,学员的人气能否在买家当中产生影响,促进交易才是重要的,开始还是希望通过灵活的价格,给更多卖家尝试的动力。

目前来看,这些代言并不是排他性的代言,但如果品牌方希望建立更好的品牌调性,并且认为明星未来会越来越红,也能够斟酌建立1个强关联,合作方式都可以谈。

别看5000到28000元的价格不起眼,这只是第1周的费用,随着学员的人气增加,代言价格极有可能水涨船高。对天猫店主来讲,拍下学员以后,必须配合相应的广告投放,比如,去做1次直通车或做1次钻展,这样才能在短时间内将广告的效益化。

更狠的是,未来乃至可能出现几个商家对某1个学员的代言权进行拍卖,价高者得的局面。固然,即便是这样,也会比动辄百万、千万的明星代言费要低很多。

趁他们还未大红大紫前,先让他们给自己代言1把。1家普通女装店的店店主告知小娱(号:yulezibenlun),自己是挺有兴趣的,5000元也就半天的流水。

未来可能以月乃至半年为周期

在微代言的具体操作上,文娱资本论总结了4个关键点:

1、找这些好声音学员代言的,必须是天猫的品牌旗舰店,且评分在4.8以上;

2、全部流程在互联上实现。天猫店主得先找到中国好声音旗舰店,在页上拍下这些学员,天猫卖家点击红色的按钮,就会进入1个卖家平台再通过旺旺与客服获得联系;

3、拍下的商家可以在淘系广告与店铺内使用中国好声音授权的该学员照片,这包括了钻展、直通车等等,如果需要另行拍摄照片,或是参与跟店铺有关的活动,店主需要跟客服联系。参加微代言的品牌还可以在中国好声音旗舰店里放置该品牌的LOGO;

4、微代言的时间结束以后,相干素材必须立即停用。

目前看来,短短1周的时间,可能只能简单使用1下学员的参赛图,如果需要拍摄照片,代言的时间必将要拉长,换句话说,照片都拍了,如果仅代言1周,也会相当不划算。

虾米音乐开创人之1王小玮告知文娱资本论,现在看到的是第1期的微代言,早期的以周为周期,周朝言的权限会比较小,今后可能会有月代言,乃至3个月到半年的周期,情势就会更加多元化,当模特、拍广告片、唱广告歌,在微博做品牌传播等等。具体的合作方式,都可以由品牌方和好声音进行协商。

不过,微代言时间结束以后,如果店铺继续使用好声音学员照片怎样办?会不会有1些商家借着这股风潮打擦边球,不交钱就用好声音照片?

虾米音乐告知文娱资本论,阿里1旦发现相干背规的情况,都会通过扣分,乃至关店的方式进行监管,商家背规常常会得不偿失。

明星代言的长尾效应

操盘这次活动的是虾米音乐,这家公司在2013年被阿里收购,现已成为阿里团体的音乐事业部。

在此次微代言之前,虾米已成功为1些入驻虾米的独立音乐人找到了商业合作的机会。例如,惘闻乐队代言了服装品牌江南布衣的某款产品,音乐人石进代言了母婴品牌10月妈咪,刘瑞琦、梁晓雪、阿肆签约了美妆品牌若水生花。

业内人士评估,这些音乐人的代言价格大多在10万20万以上,对没有签约唱片公司的音乐人来讲,这已是不可忽视的1笔收益了。

在虾米看来,中国好声音的学员随着电视节目的热播,很多人都已有全国的影响力,观众的认可度可能不比独立音乐人要差,为何不能代言呢?

与此前点对点的撮合不同,这次虾米音乐搭建出了1个广告主和经纪公司的交易平台,今后这类模式可能会复制到更多的选秀节目上。

在文娱资本论看来,这样的合作发掘出了明星代言的长尾市场,而这恰正是广告行业的1片蓝海。

如今阿里旗下已有800万商家,这些商家和品牌为了脱颖而出,有着巨大的广告需求,而此前明星代言大多只适用于1些大品牌,小品牌的代言没被市场发掘出来,与此同时,1些小明星的商业价值一样缺少开辟。

阿里这次尝试背后的意义在于,找到了代言广告的1片市场空白,并且用互联将小牌明星和中小企业、中小品牌连接了起来。

文娱资本论由财经郑道森和文娱吴立湘共同运营。原创文章欢迎转载,尊重知识产权,转载请标明作者和出处。

2 : 中国好声音背后的对赌与金矿:广告费每15秒36万

15万、20万、30万、35万、36万。20天里,《中国好声音》的广告费从每15秒15万,飙升到每15秒36万。楼志岳现在的烦恼是,送上门的钱没法收。

楼志岳是浙江卫视营销中心副主任,现在节目的广告时间已都排满了,想投放广告的企业太多,我们也没办法安排。看着办公桌上堆积的排队等候投放广告的20多家企业文案,他向理财周报表示。

1部电视大片《中国好声音》突然来袭,重新掀起草根文娱节目狂潮,收视率1反近几年来音乐节目延续低迷的景象,首播即高达1.5,第2期更飙升至2.8,即便是重播的1.13,也超越今年所有音乐类节目的首播收视。

现在《中国好声音》是不管哪1天哪一个时段,都是全国收视率,包括电视剧、综艺节目等。该节目宣扬总监、来自制作方灿星的陆伟告知理财周报。

人红是非多,络上关于《中国好声音》收入的各种猜想层见叠出。以每期节目22分钟广告,每15秒广告费36万计算,1期《中国好声音》的广告费就是3000多万。这笔钱和数千万冠名费还只是显性收入,在制作方、播出方、导师、选手看来,还有更多隐性的金矿等待他们去发掘。

对赌协议

许诺节目收视率会到达1个点,低于这个点将采取对灿星不利的分成模式,高于这个点,灿星将取得巨大回报

从国外引进节目版权实现本土化运作,成功运作《中国达人秀》的灿星制作有着丰富的经验,但近几年异军突起的浙江卫视,与灿星几近同时看中了源自荷兰的《The Voice》。当灿星积极联系荷兰授权的中国总代理时,浙江卫视也联系到荷兰的版权方。浙江卫视和灿星1拍即合,终究以200万元的版权费拿到了《The Voice》在中国的3年版权。

不论是浙江卫视还是灿星,都对这次他们共同首创的合作模式感到非常满意。浙江卫视节目中心副主任、《中国好声音》的制片人程伟将其称为紧密捆绑式的合作关系。

这是1种全新的合作模式,不是简单的制播分离,也不是平台购买,而是1种共同购买版权、共同投资、共同制作、共同招商,共同受益的全新合作模式。程伟告知理财周报。

之前电视台与制作单位的制播分离合作模式,实际上是1种不同等的合作,电视台牢牢占据强势地位,即电视台根据节目样片1次性购买,估价的标准是可能获得的广告收益。而制作单位为了获得收益则尽可能压低制作本钱,从而使质量降落,广告达不到预期,终究致使电视台中断合作,成了恶性循环。

对这类合作模式的弊端,陆伟深有感触:这样的恶性循环使很多制作公司都做不下去,转做其他了。

正是为了改变这类被动的弱势局面,凭仗雄厚的制作团队,灿星制作向浙江卫视提出对赌协议,即许诺节目收视率会到达1个点,低于这个点将采取对灿星不利的分成模式,高于这个点,灿星将获得巨大回报。

对具体的收视率指标和分成比例,陆伟以商业机密为由谢绝流露,只说:毫无疑问,现在我们是全国第1。

在团队的配比上,双方都调出了的人员。浙江卫视《我爱记歌词》和《中国梦想秀》的团队大约100人,灿星的《中国达人秀》团队约200人。节目制作是以灿星为主,总导演是灿星的金磊,5个副导演中3个来自灿星的,2个来自浙江卫视的。浙江卫视主要负责技术气力、技术保障部门和招商工作,包括录制、电视车、后期的装备等。

用程伟的话说:浙江卫视更像是1个操盘手。

照猫画虎

中外节目制作水平的确存在1定的差距,就像画画1样,每个绘画大师刚开始都是从模仿开始的,节目制作也1样

把1个国外的节目创意到成功移植到中国,这中间的路其实不好走。

在程伟看来,中外节目制作水平的确存在1定的差距,就像画画1样,每个绘画大师刚开始都是从模仿开始的,节目制作也1样,但关键是适度本土化。

谈到与原版的差异,程伟告知理财周报:总的来说,我们是非常尊重原版的,中国与国外版本的差别主要有两点:1个是编排方案,我们中国的版本做10期,国外版本更长,比如14期等等。我们会把盲听阶段的比例放大到6场,对战缩短到2场,Live Show和盛典缩短到1场。这个也是鉴戒了在其他国家播出的经验,再加上中国本身的1个收视习惯和情况,跟版权方1起讨论作出的决定。2是叙事结构方面,中国百姓可能对过快的剪辑方式不适应,我们会把故事的剪辑节奏降慢1些,比较符合中国老百姓想了解1个好声音,更想了解选手背后的故事的需求。

但这只是冰山1角,后端产业链的开发才是成功的关键。

明显,灿星的野心远不止于此,它本身具有很好的平台和资源,比如全亚洲的音乐平台Channel V和连续举行了16届的《华语音乐榜中榜》,这些都会给学员1个很好的平台进行推行,通过《华语音乐榜中榜》的影响力,它会吸纳到很多专业的歌手、制作人和音乐大师跟我们的学员进行合作,制作1些新的歌曲等。在高速公路喧闹的汽笛声中,陆伟告知理财周报:线上部份主要是和1些站和数字音乐平台合作,对导师挑选出来的特别有实力的学员,我们会帮他们制作专门的音乐专辑。

更有创意的开发是关于线上线下产业的1个假想,陆伟接着说:线下我们会在全国知名的连锁的演绎酒吧中,举行我们称为V-house的驻场演出,选手们都可以去参加,还有1些小型的歌迷见面会等。另外,我们还有全国的巡演,我们1期节目是9月14日播出,21日我们就启动澳门全国巡演第1站。乃至还有海外巡演的计划,包括新加坡、美国等也都在计划当中。

无薪导师

导师们不拿底薪,只等待事迹暴增以后的高额分红

对4位明星导师刘欢、那英、杨坤、庾澄庆的酬劳高达2000万的传言,浙江卫视和灿星方面均予以否认。

陆伟告知理财周报:我们的导师是没有出场费的,没有按场次付酬劳,也没有打包1次性付酬劳。我们是1种合作火伴的关系,共同进行全部产业链的开发合作,导师们将参与后期的开发分成。

换句话说,导师们不拿底薪,只等待业绩暴增以后的高额分红。导师们的投入保证了节目的高质量,广告价格不断爬升。另外,参赛选手们的前景更有保障,由于导师们的利益和他们牢牢捆绑在1起,导师们必须全力以赴地培养他们,才能求名求利。后期的产业链开发不单单能为选手带来经济利益,更能实现选手的音乐梦想。

有了这样的收入分配方式,就很容易理解导师在场上的全身心肠投入,为争抢学员不惜使出浑身解数,这同样成为节目中的1大亮点。

除可以预期的分红外,更现实的好处是导师的身价也随着节目的爆红而1路看涨。听说由于参加此活动,导师们的身价少涨了10倍,杨坤原定的32场演唱会更是不断增加。

另外,上传得沸沸扬扬的,还有和中国移动(微博)合作展开的彩铃下载业务,即每位学员在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃,彩铃下载的收入便由中移动、节目组和该选手所属的明星导师按比例分成,有人估测明星导师的此项收入不会低于2000万。

到现在为止,我们和中移动怎样合作还没定。只是刚刚谈好会推这些学员的铃音包,但对我们来说,这只是1种线上推行方式,能产生多少收入其实不是重点。陆伟告知理财周报。

6000万豪赌

加多宝用6000万取得《中国好声音》的冠名权,而当他们做出这个决定的时候,节目根本还不存在

今年5月,在杭州举行的《中国梦想秀》盛典上,台上由名嘴周立波主持,台下坐着的是来自全国各地的广告客户,而重点则是推介《中国好声音》。正是以这类方式,浙江卫视没有选择在全国各地进行地毯式宣扬,而只选取了全国15个重点城市举行推介会,却获得巨大成功。

楼志岳对当时招商的情形记忆犹新,节目没有在国内录制前,我们先拿国外原版的节目给客户看,在加上我们4个导师早就决定了,有这4个大牌加上我们的节目模式很吸引人,当初就有1大批客户直接投了广告。

加多宝1直是浙江卫视的老客户,在杭州的推介会上,加多宝方面就故意冠名。经过1个月的协商,加多宝终究拍出巨款拿下冠名权。

谈到与加多宝的合作,楼志岳感慨6000万的冠名费的确不低,但很佩服加多宝团队的履行力和营销能力,他们压宝成功了,我们没让他们失望。

楼志岳将吸引加多宝的缘由归结为两点:1是节目的理念和他们的宣扬理念比较吻合,我们想要打造的是1个音乐节目,重点突出的是正宗好声音,加多宝的宣扬口号是正宗好凉茶。二者的契合度比较大。另外1个就是加多宝方面营销的需要,由于它和广药的竞争,今年在所有卫视都加大了广告投入。

节目播出的第3期,广告就涨到36万15秒了。预售的价格是15万15秒,这个价格都算很高的了,由于《中国达人秀》的广告听说才20万15秒。楼志岳告知理财周报。

根据广电总局的规定,每个小时的节目允许播出12分钟的广告,90分钟的纯节目可以做22分钟的广告。现在《中国好声音》正好到达22分钟,已没有空余的广告时间了,但不断要求来投放广告的商业仍然络绎不绝。

这恍如重现了当年超女的疯狂,《中国好声音》仿佛有点石成金的魅力,只要与其合作,就会受益增光。假若果真如此,那么未来与其合作的演艺吧、唱片公司、电视台、平面媒体、杂志、站等等都将有机会分吃这1个香饽饽。

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