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优化周成建与美邦a

2019-06-09 09:04:05来源:励志吧0次阅读

?????? “美特斯.邦威”这个名字相信大家都不会陌生,但是,这个知名品牌与它的创始人的故事有多少人知道呢?

???? ?? 20多年前,周成建还是浙江青田县的小裁缝,走街串巷靠手艺吃饭。1982年,初中毕业的周成建就在家乡创办了服装纽扣厂。到全国各地推销产品时结识了江西景德镇的一家外贸公司,并接下了高达30多万元的大额服装订单。周成建回到家乡后,从信用社贷款30多万元,立即召集周边一百多名裁缝到工厂工作。日夜辛劳换回的确是对方已产品不合格为由全部退货。周成建因为这次创业失败背了20多万元的债务。身负巨债的周成建并没有气馁,他鼓足勇气带着翻本钱来到温州,通过亲戚朋友的介绍他建立了自己的人脉关系并拿到生意订单,日夜赶工,省吃俭用终还清了债务。

?????? 由于信用好手艺好,周成建的加工厂不断接到订单,由于一次操作失误把一整批西装袖子都截短了,这一失误损失将近10万元,他将错就错索性将服装袖子成夹克袖子,这批货成了畅销品,周成建因此名声大振。一批早期休闲风格的服装诞生了。

?????? 此时,周成建不满足于现状,希望获取更大的利润。于是,有了一定资本积累的周成建拥有了自己的“前店后厂”。在后来的经营中周成建意识到自己实力比较差需要进入一个别人没有介入的市场。在休闲服装市场尝到甜头的他逐步退出主流西服的市场主攻无人竞争的休闲服饰并于1994年创立自己的品牌,试水零售业。

????? 一开始,周成建采取双保险的策略,保留批发生意的同时附带零售,并开辟了温州零售业的一大创举:明码公开成本价。1994年开业当天,周成建公开店内所有服装的成本价然后由消费者定价,那怕高于成本价一元也可成交。此举非常成功而且利润颇大。就这样,一年后,周成建放弃批发业务全面进军服装零售业。1995年4月,周成建家“美特斯.邦威”店开业了。

???? 周成建说“我早是一个村庄的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝”。

?????周成建,面对巨额债务没有气馁,面对陌生环境没有屈服,面对小有名气没有止步不前,他积极进取,勇毅果敢,终战胜自己脱引而出,因此才有了大家喜爱的美邦的诞生,希望他能如自己所愿,成为世界的裁缝。

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